让中国的化纤纺织品走进印度千家万户

 ——专访中国化纤工业协会特聘专家顾超英

    顾超英：中国化纤工业协会涤纶长丝委员会以及信息中心特聘专家，中国第一纺织网原料频道特约分析师。研究方向：合成纤维类以及上下游相关新产品开发与市场产需分析等。从事化纤行业研究十余年，心得颇深。尤其自1994年在《北京纺织》杂志发表处女作始，笔耕不缀，辛勤耕耘，至今已在国内外行业媒体发表了大量的分析文章和研究报告，且多次应邀参加各类化纤及相关产业论坛进行精彩演讲，深受业界欢迎与好评。

    顾超英是个大忙人，日常工作就是为化纤行业作分析报告，其前瞻性的分析与展望多次引起业界人士共鸣。近日，顾超英老师在赴沪公干期间，就中国纺织品在印度市场的地位等热点问题，接受了中国第一纺织网记者陈晓燕的独家专访。顾超英老师说起中国纺织行业的现状和未来时，饱含深厚感情，对印度纺织行业的阐述又令人有耳目一新之感，这里摘取部分，供大家先睹为快！

    记  者：顾老师，您好！请问中国纺织品在印度是否有优势？

    顾超英：中国纺织品在印度应该比较有优势，近5年来，中国已经成为印度纺织品进口的主要渠道，2004-2007年间印度进口的纺织品已经比2000-2003年高出很多，印度进口的中国纺织品占进口全球纺织品的40%以上，而中国纺织品对印度出口增长的原因是中国在国际市场上的价格较低，导致所有主要的纺织品出口国家相互竞争激烈。中国的竞争优势是产量大而价格低。另外，联合国人口司曾经公布了《世界人口展望：2006修订》的报告。报告估计在2025年，印度将取代中国成为世界上第一人口大国。因为联合国人口司每两年对全球的人口变化情况进行一次预测，在预测中获悉，未来印度将取代中国成为世界第一人口大国，时间比前一次预测的2030年提早了5年，说明未来印度也将是世界消费纺织品的第一大国，中国的纺织行业千万要高度跟踪印度这个纺织品消费大国。

    记  者：近年来印度为何对华不断采购聚酯纤维？

    顾超英：中国已经成为全球化纤产品第一生产大国，也是第一大聚酯生产国，中国聚酯纤维产量已经从2004年的1138.1万吨增加到了2006年的1604.6万吨，增加幅度达到了41.00%，出口数量也从27.70万吨增加到了68.61万吨，增加幅度达到了147.69%，中国已经成为全球名副其实的聚酯纤维生产加工基地。随着中国化纤设备国产化水平的不断提高和纺丝工艺技术的改进，我国涤纶纤维已经大大增强了对国际市场上的竞争力，其产品质量也得到了大幅度的提升，涤纶纤维出口量也正呈现出上升的趋势，聚酯纤维的出口档次也有所提高。另外，我国涤纶纤维规模化生产以及我国相对廉价的劳动力成本，也使得我国的涤纶纤维在国际市场上具备了更强的竞争力。再者，近年来，中国的化纤产品价格一向在印度人眼里都是很合理的，涤纶纤维产品更是如此。特别是中国的差别化产品价格也比其他国家销售的价格低。

    记  者：对中国品牌入驻印度市场有什么看法？

    顾超英：近年来，我国纺织品出口企业平均利润率仅为3％-5％，出口多以定牌、贴牌为主，自有品牌只占10％左右，中国纺织业在全球产业链中还处在加工制造阶段，增长方式仍以粗放型为主，出口整体水平较低，中国纺织品出口仍未摆脱长期以来的品牌缺失困境已成为行业不争的事实。为此，全国政协原副主席、中国企业联合会、中国企业家协会会长陈锦华也曾经在召开的中国纺织工业协会第二届会员代表大会上说，从数量上看，中国已成为第一纺织大国，产品也做得很好，但没有卖出应有的价值，一个重要的原因就是品牌的缺失。今后一定要在品牌上下工夫，而不是主要依靠数量的扩张。陈锦华建议企业要借助国际上知名的广告商，到全球市场上去做广告。中国企业家协会会长陈锦华的建议非常好，我国的纺织品品牌出口肯定要根据其他各个国家的国情来制定出相应的方案，如一些发达国家消费水平普遍高就应该针对性的创出高端产品的品牌进入发达国家的市场。同时，针对国际市场上一些发展中国家就要考虑到众多消费者是生活水准问题，尽可能的开发些能够消费的起的经济实惠型品牌应对客户。如印度市场上，印度消费者也有时尚，但印度的时尚元素少、成分单一、变化周期长、公认度高和流行范围窄。据悉，在中国很流行的“哈日”、“韩流”以及从欧美流传过来的文化对印度人的影响都比较有限。时尚只是印度中产阶级所接受的生活方式中的一部分。那种外来打工妹用七八个月就完成了由乡下形象向城市形象转换的事情，在中国比比皆是，在印度却鲜见。这意味着，在印度，时尚分属不同社会阶层，分散度很高，而每一种时尚拥有的社会群体也更小。对于典型的印度人来说，过于快速的变化代表着不确定、不稳定、不可靠和不成熟。因此相比较而言，要能作为一种时尚，在印度需要进行更多的动员说服工作，而一旦被认可为时尚，其流行的时间则要长得多。印度时尚的新鲜度远不如中国，但是其经典性和延续性却可能比中国更强，而纯粹概念性的时尚流行就比较困难。

    另外，在产品与品牌分层很清晰的前提下，印度消费者更乐于接受明确的价格体系，不喜欢大幅度的讨价还价，印度产品的价格普遍高于中国产品。如果仅就产品的利润调节空间而论，中国产品在印度市场有很大的发展空间。值得一提的是，相关专家也得出了一个比较伟大的结论，那就是：“在印度这样一个市场，对于任何想进入的中国企业而言，你立即就会发现你在国内评价出来的多少个亿的品牌价值，很可能得不到一个普通印度人民的认可。因此中国品牌进入印度，需要重塑品牌价值，在不同社会阶层中深度细分品牌。特别是在更为细致的消费者研究之下，对于产品形态、定价政策、分布渠道、传播渠道和力度都需要有一个更为确定、清晰、持久的策略和执行框架。对于普通的中国企业来说，特别适合在印度选择某个有限的区域市场进行必要的实验，在实验市场的管理中总结经验教训，同时也培养当地营销人才，接近和熟悉当地营销资源，从而达到有效地实施市场展开的目的。